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清洁服务生意的远见和眼界见解

时间:2018-09-20 22:28:29 | 来源:韶关粤丰清洁绿化服务有限公司

如果通过一篇文章就能把这个问题说的一清二楚,那就不会有那么多形态的,那么多大大小小的清洁公司了。先与大家温习一个故事。


说一个保险公司请人,有很多人来报名了,就给他们一个题目,你去找山下的和尚去卖梳子给他。很多人一听到这个题目就觉得没有可能了,和尚不需要梳子。剩下一批人去努力了,结果只有三组人回来。

 

这个故事,我觉得非常好的一个故事。第一个回来的人说,我卖了一把梳子给和尚,那个人说你怎么卖的,他说我天天去跪在那个和尚面前,跟他哭,我上有父母,下有小孩子,你又是和尚,又是出家人,你大慈大悲买我一把梳子吧,结果跪了好几天,这个和尚说就买了一把梳子,就成功地回去了。




第二,有人说了,我在这里观察了,给他们一个月的时候,我在那里观察了两个礼拜,我发现去庙里拜祭的人都非常认真,并且要走上山路才可以到这个庙,一些人上山了之后觉得自己脏,需要打理打理。


他观察了两个星期之后,就跟这个和尚说,你应该放一把梳子在寺庙的前面,让他们打理的时候方便一些。这个和尚说有道理,所以就买了 10 把梳子放在这里了。




第三,有一个人观察了差不多三个礼拜,最后几天终于有了突破。他说我看每个到庙里的人都是很诚心的人,都非常愿意捐一点香油钱,所以跟这个和尚说,你可以做一些积善梳,若是有人捐够某一个数目,就可以得到你的恩赐,拿到一把积善梳,这个和尚想来想去,和尚也挺会做生意的,觉得这个好,就买10把梳子试试。


刚才这个汇报的人回来汇报的时候就已经接到订单了,上面的和尚说要多几把,因为有很多人想要我的积善梳。


我讲这个故事很有意思,第一种人的成功是靠勤励,勤励的人一定成功,不勤励的人不要讲。


第二种人为什么会成功,是看到有需求,有需要才成功,看到需求了,来做这件事情。第三种人是创造需求,特别在里面创造了一种需求。


所以我为什么要做清洁函授教程,很多人认为清洁培训,只看到是教人如何洗地毯,如何擦玻璃,如何开荒保洁,这些在清洁函授教程里面是很基础的东西,我们要做的不是怎么操作洗地毯设备,如何选用地毯清洗剂这一类,举个例子,一家星级酒店400多家客房,地毯清洗该如何合理安排时间又不会影响住客,你可能会说,这些领导会安排,如果你是外包单位,只是业主单位要你怎么做你就怎么做。一般来看和整体市场状态类似。


表面看没问题,但这种外包清洁就没有核心竞争力,也容易被替换掉。这些容易被复制和雷同的方式就如同第一个和尚做法。


无论是作为后勤单为还是作为专业外包清洁你可以从如何创新解决方案,地毯的清洗方法方式,产品的配置,人员的安排,如何最大地优化,让客户满意又能赚到钱,这就做到第二个和尚的境界了。


而从洗地毯这件事能够拓展到整间酒店的保洁,物业外包,同时形成品牌反应,让更多的酒店客群主动找你合作,清洁急救网里的清洁函授教程往往在这个层面比较多,很多时候,如有人咨询清洁急救网,打电话到我这里,你们的清洁培训包含什么?你们是做什么的?


那么我一般不会理会这些人,不是我有多清高也不是我有多忙,一个人如连自己想要做什么,一个试图用一问一答的方式来加强自己做事信心的人会很容易忘记初心。


无论是做清洁还是做其他项目,你要得到更多,就注定要付出更多,很多人习惯了免费的咨询别人的意见,免费的浏览人人可见的文章,学习人人都知道的理论和方法,结果想法无法突破自己,所以才有那么多年还是一成不变。


现在不缺少很多的培训机构,但是缺少的是有创新的培训,怎么可以到这个地步。有一个过客,说不要你的570元的清洁函授教程,我只要其中一套医院保洁的方案,因为我不相信你的教程能够给我足够的资源,我是不差几百元的,你发给我试看下,如我满意了就花一两百买你的教程。


我说你不信你就不要买,我们的教程也不是你想买就能买,谁差个几百元?幸好还是有一部分客户,到现在为止还信我们清洁急救网,我们也为这类会VIP会员客户幕后源源不断提供核心的信息及资源,合作共赢多年。


工欲善其事,必先利其器,从点到线到面,聚沙成塔!相信看行动,左怀疑右犹豫,多讲无益,谁的时间谁的资源也不是大风能刮来的。


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